Naviero, Marítimo y Portuario
Ejecutivo/A Comercial Senior Santiago Freight Forward Manpower Chile
ManpowerGroup se encuentra en búsqueda de un/a Ejecutivo/a Comercial Senior para importante empresa cliente especializada en servicios de transporte de carga internacional y freight forwarding. La posición tendrá como propósito desarrollar nuevas oportunidades de negocio, ampliar la cartera comercial y construir relaciones sostenibles con clientes, comercializando soluciones logísticas asociadas al transporte marítimo, aéreo y terrestre. Buscamos profesionales con experiencia en venta consultiva B2B, autonomía para gestionar el ciclo comercial completo y una marcada orientación al cumplimiento de objetivos de ventas y rentabilidad. Principales funciones: - Prospectar y captar nuevos clientes dentro del mercado de logística internacional. - Desarrollar una cartera comercial y detectar nuevas oportunidades de negocio. - Comercializar servicios de freight forwarding, importación, exportación y transporte internacional. - Investigar empresas, mercados y sectores con potencial comercial. - Identificar y contactar a tomadores de decisión dentro de las organizaciones. - Levantar necesidades logísticas y entregar asesoramiento técnico-comercial. - Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales ajustadas a los requerimientos del cliente. - Realizar seguimiento a las oportunidades desde el contacto inicial hasta el cierre. - Negociar condiciones comerciales, tarifas y alcances del servicio. - Gestionar el pipeline y mantener actualizada la información en CRM. - Coordinarse con las áreas de Operaciones, Pricing y Customer Service para asegurar la correcta ejecución de los servicios comprometidos. - Realizar seguimiento a cuentas estratégicas y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo. - Participar en visitas, reuniones y presentaciones comerciales. - Cumplir las metas y KPIs asociados a ventas, rentabilidad y desarrollo de cartera. - Levantar información del mercado e identificar tendencias, necesidades y oportunidades relevantes para el negocio. Requisitos: - Formación técnica o profesional en Comercio Exterior, Negocios Internacionales, Logística, Administración de Empresas o carreras relacionadas. - Experiencia mínima de tres a cinco años en ventas de servicios de logística internacional o freight forwarding. - Experiencia comercial en transporte marítimo, aéreo y terrestre. - Experiencia en empresas freight forwarder, navieras, NVOCC o compañías vinculadas con logística internacional, requisito excluyente. - Conocimientos de procesos de importación, exportación, cotizaciones y coordinación de servicios internacionales. - Experiencia en prospección comercial, negociación y cierre de nuevos negocios. - Manejo de herramientas computacionales y plataformas CRM para la administración del pipeline. - Será altamente valorado contar con una cartera activa de clientes vinculados con logística internacional. - Deseable licencia de conducir clase B vigente. Perfil buscado: Buscamos una persona con fuerte orientación al desarrollo de negocios, capaz de generar oportunidades comerciales de manera autónoma y sostener relaciones con clientes de distintos sectores. El cargo requiere visión de mercado, capacidad de negociación, comunicación ejecutiva y disciplina para mantener un seguimiento constante de cada oportunidad. Se espera un perfil con iniciativa, perseverancia y tolerancia a ciclos comerciales exigentes, capaz de combinar el conocimiento técnico del rubro con una aproximación consultiva y orientada a resultados. Requerimientos Educación mínima: Universitaria / I.P. / C.F.T. 5 años de experiencia Edad: entre 35 y 45 años Conocimientos: Autosupervisión, Capacidad de asesorar, B2b, Cartera, Logística, Orientación, Prospección de clientes, Transporte, Venta consultiva, Venta de intangibles Licencias de conducir: B