Administración
Key Account Manager Plazo Fijo Enlace Personas
Empresa de seguros, ubicada en la comuna de Las Condes busca “KAM, P&C para banca seguros” por proyecto de 1 año, de dos fases de 6 meses cada una, plazo fijo. Objetivo del Cargo: Impulsar el crecimiento del negocio de seguros patrimoniales (P&C) en el canal bancario, mediante visitas presenciales a sucursales para identificar oportunidades, levantar necesidades de clientes y brindar apoyo directo a los suscriptores en la gestión y cierre de negocios. Responsable del desarrollo y comercialización de coberturas, gestión en control del comportamiento de la cartera, seguimiento según procesos de suscripción (documentos legales, cuestionarios, otros), exposición, composición según segmento y rubro, entre otros. Responsable las renovaciones de la cartera, de la búsqueda y desarrollo de nuevos prospectos de negocios, así como la identificación de nuevos segmentos de mercado, teniendo como foco las nuevas necesidades de los clientes o segmentos que actualmente tenemos como clientes. Este cargo es fundamental para fortalecer la presencia de seguros patrimoniales en el canal bancario, potenciando la colaboración entre sucursales y suscriptores, y asegurando un flujo constante de oportunidades y cierre de negocios. Responsabilidades Principales: -Buscar soluciones de productos según necesidades identificadas en estudio de cartera. -Apoyo en las implementaciones de plataformas de venta. -Evaluación de riesgo y fijación de precios de los contratos de las pólizas y reservas técnicas, siempre observando un cumplimiento estricto de los estándares, lineamientos y políticas de suscripción establecidas. -Realizar visitas periódicas a sucursales bancarias asignadas para detectar oportunidades de negocio en seguros patrimoniales. -Levantar información relevante sobre clientes y segmentos, identificando necesidades y oportunidades de venta cruzada. -Apoyar a los suscriptores en la elaboración de propuestas, registros de solicitudes y soportes, flujos operativos, cotizaciones y seguimiento de casos. -Capacitar y motivar a los equipos de sucursal en la oferta de productos P&C, asegurando el cumplimiento de metas comerciales. -Gestionar el pipeline de oportunidades, reportando avances y resultados a la jefatura comercial. -Coordinar acciones con áreas internas (suscripción, operaciones, siniestros) para asegurar una experiencia fluida al cliente. -Participar en reuniones de seguimiento, comités comerciales y capacitaciones Requisitos: • Titulado en Ingeniería Industrial, Administración, Ingeniería Comercial o carreras afines o carreras técnicas afines. • Experiencia previa en ventas de seguros o similar, deseable en banca seguros o productos P&C. • Habilidades de prospección, negociación y cierre de negocios. • Orientación a resultados y cumplimiento de metas. • Excelente actitud de servicio, buen comunicador. • Capacidad para trabajar en terreno y en equipo multidisciplinario. • Excelentes habilidades de comunicación y relacionamiento interpersonal. • Deseable manejo de herramientas de gestión comercial y CRM. • Dominio avanzado de office (Excel -Word- PP). • Autonomía pero en ambiente de equipo. • Disponibilidad para viaja esporádicamente dentro de Chile. Se Ofrece: • Horario: lunes a jueves de 09:00hrs a 17:45hrs y viernes de 09:00 a 15:30hrs • Sueldo liquido: $1.500.000. • Contrato a plazo fijo 6 meses. • Modalidad presencial • Aguinaldo fiestas patrias y navidad. Requerimientos Educación mínima: Universitaria / I.P. / C.F.T. 2 años de experiencia Edad: entre 25 y 60 años Conocimientos: Capacidad de negociación, Toma de decisiones, Banca, Cartera, Cierre de negocios, Comercialización, Enfoque a resultados, Kpis, Operaciones, Seguimiento de procesos, Trabajo por objetivos, Seguros, Administración de operaciones, Gestión operativa Disponibilidad de viajar: Si